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訪科夫可環??萍?上海)有限公司副總經理 樸軍 
[當前位置:中國制冷網 > 人物專訪 > 正文]   時間:2019-04-22   來源:中國制冷網   點擊次數:1061

創新改善生活品質 技術引領全球環保


科夫可環??萍?上海)有限公司副總經理 樸軍

    21世紀被稱為環境的世紀,作為一家憑借技術實力順應時代需求的企業,科夫可創辦至今,始終致力于解決全球變暖及臭氧層破壞這類全球規模的環境問題,助力解決引發人類共同思考的“循環型社會”轉型難題。當前該公司傾力推廣快適閥,既是在助力環保之路上邁出的堅實步伐,也是通過改善大眾的基本生活品質,建設環保型社會理念的實踐。


簡捷耐用,創造清潔環境

    進入21世紀以來,我國空調行業得到飛速發展,總體來說處于保升溫狀態,空調逐漸成為居家必備品,對創造舒適的生活居住環境功不可沒。然而,隨著空調的大面積使用,也引發了一系列問題??照{設備的異味和有害昆蟲侵入這類衍生問題成人們的日常困擾??爝m閥應需而生,取代傳統的水封,即便冷凝水枯竭也能有效的防止異味、害蟲、病毒的入侵,并大幅縮小了水封的設置高度。
    采訪中,科夫可樸總向我們詳細描述快適閥的安裝地點及作用:“像潔凈室、化妝品工廠、制藥工廠、半導體工廠、醫院,這些地方對空氣質量要求比較嚴格,我認為是絕對要用的,今后國家標準也會有所展現。另外一點,雖然國標要求冷水排水必須從冷凝水管排出去,不能接到馬桶、引水管、污水管、廚房用水管,但有些建筑因為房屋結構限制了排水方向,很多時候沒有辦法排到馬桶的污水管,產生臭氣,甚至引來蟑螂,就需要安裝快適閥,起到阻截作用?!睒憧偱e例:“像伊利酸奶,快適閥是其全國廠房新建、擴建、改建中的標配產品?!?/P>

    快適閥體積小,性能高,管體透明,可簡單拆解,分多種型號,樸總介紹:“家裝有很多種型號,工裝根據管件不同有四個型號,要相符于管件?!睂τ谄涓鼡Q頻次和使用年限,樸總表示:“它的壽命會超過空調機的壽命,但是根據使用環境需要清洗,產品設有清洗口?!睒憧傃a充到:“快適閥主要防止空氣倒灌,水流過去會產生一些沉淀或霉菌,由于管體透明,可以看到里面的情況?!边@種設計引來了行業內清洗公司的稱贊。
 

優化推廣,提升產品普及率

    在當今的這個越來越平的世界中, “酒香也怕巷子深”,適當的宣傳將事半功倍。好產品依靠推廣不斷擴大市場,通過品牌形象的塑造,不斷提升客戶認知度。
    采訪中,樸總向我們介紹快適閥現階段的推廣系統:“產品分家裝和工裝兩種,家裝的空調產品采購者多是經銷商,但廠商更多時候是提供理論支持和產品宣傳,給經銷商傳達這樣一個信息:市場上有快適閥這種產品;它起什么作用,比如防蟲、防臭、防止交叉感染以及什么情況下使用。公司也會有舉辦相關方面的信息發布或者進行相關培訓,比如大金,首先采購者是經銷商,但推廣平臺可能是大金市場和售后。售后的工作是解決發生的問題,這時就會想到快適閥,雖然不走量,但用過之后,知道它好。售后又轉轉訴市場,如果直接裝這樣就不需要再彌補了?!?BR>    客戶的反饋是廠家獲取產品使用效果的重要標準,繼而商家推動更多客戶了解并安裝快適閥,以杜絕以后的系列隱患,以此便形成一個暢通高效的推廣—營銷—售后系統。
    快適閥在行業領域的競爭并非激烈異常,但就是否需要趁熱打鐵,大幅加速快適閥的市場普及率此類問題,樸總有自己的考量:“如果宣傳大于銷售,市場就有了空間,這會讓不法、冒牌、仿造的不良商販有機可乘。所以推廣和銷售的節奏和市場推廣順序及火候要掌握好?!?BR> 

保持品牌差異化,助力全球環保事業

    從產品生產、推廣、營銷、安裝、售后無不體現著與其他品牌的差異性??品蚩晒镜目偛吭谌毡敬筅?,至今已有50多年的發展歷程??爝m閥僅是其深入涉足的域之一,公司的經營范圍還包括FRP膨脹槽、儲熱水槽以及廢水處理等,某些技術甚至處于世界前列。
    1976年,該公司開始制作、銷售快適閥A型,2004年制造銷售快適閥C型,至2013年面向中國市場生產銷售快適閥e型。面對產品不斷更新,樸總表示到:“產品不斷更新是互補不是替代。第三代產品較第一代結構更簡單,但第一代在特定情況下還在用,而第三代優化了以后并非兼容第一代的所有特性。所以每一代都有各自的優點,不是說第三代肯定優于第一代?!?BR>    樸總說:“快適閥對中國的建筑工業、空調廠家,可能是一個劃時代的新產品,我想我們正在努力做一件好事,把一個新的理念新的產品推廣進來?!睒憧偙硎荆嚎爝m閥不像空調這些大型美觀的白色家電,其基本安裝在機房或者吊頂,但“在隱蔽工程里,看不到的地方更重要?!?BR>    據中國制冷網了解,目前快適閥已經在國內市場積累了一定口碑,但這僅僅只是一個開始。樸總表示:“短時間內有一個大的推廣銷售不是我們所謀求的,產品使用量一定要和市場認知度和消化能力相配合,而不是盲目的謀求壯大發展?!鄙虾9矩撠煯a品的全球推廣,目前已經在國內16個省份布點銷售,國外包括越南和馬來西亞兩個國家,2019年準備進軍我國臺灣。作為一家日資企業-科夫可公司特點就是具有精益求精的工匠精神,及時聆聽市場的聲音并注重產品的生產和市場銷售的可持續性。說到全球空調行業的現況,樸總表示:“歐洲、東南亞前景都非常好,這要看我們怎樣開展渠道,開拓市場?!?/P>


良性競爭,打造“共贏營銷生態圈”

    關于該公司2018年的銷售情況,樸總表示:“銷售量每年都是翻番增長,目前,科夫可經銷商全國網絡點已經基本就位。2019年,公司將會在特定地區適度增加經銷商,加強其他品牌的接觸及商業洽談?!?BR>    科夫可對經銷商審核嚴格,但更為人性化,樸總堅定表示:“堂堂正正,遵守商道,把市場規劃做好,大家不爭不搶,能夠和諧發展,不斷進步,不斷盈利,才是對經銷商最大的支持。當然背后的推廣工作也要做好,多關注一些國家和行業標準?!蹦壳肮竞献鞯慕涗N商,包括新斯波蘭、百達、金牛、白云等,都是各地品牌空調配件材料公司,有良好的市場口碑及市場信譽。

    談到快適閥的發展前景,樸總有自己的行業經驗:“這是個人意識問題,比如洗衣機剛投放市場,在轉換期很多老人覺得可用可不用,擔心會把衣服搞壞,手洗更放心,但后期一般衣服都使用洗衣機,快適閥也要達到這樣一個狀態。以后U型彎、存水彎可能就很少了,直接裝上快適閥就可以。從健康、環保、放心的立場來考慮,快適閥物有所值,后期不會產生任何后患?!?BR>    市場的現實需求使樸總對產品的發展前景更有信心:“快適閥不是空調本身的配件,是施工當中的一個配件。很多消費者投訴空調廠家,其實和空調無關,與使用環境、排水管道的坡度、排到那里、怎么排有關系,煩惱很多。而裝快適閥的成本并不高,不到一百塊錢,就能解決問題。所以我認為在今后的若干年,快適閥會成為一個應用廣泛的產品,在建筑行業,冷水管排水彎,會替代傳統設置?!?/P>


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